竞争、融合还是共生？安防生态的法则之战

一棵树的生长，需要肥沃的土壤和阳光雨露的滋润；一个企业的成功，需要视野的开阔与思想的突破，企业经营就是一个不断扎根于大地的过程，只有将自身的进步建立在整个社会与产业的进步之中，才能真正实现企业的价值和理想。

尽管此时，市场风声鹤唳，谁都无法置身事外。作为有理想与愿景的企业，在安防百态中，希望共创智能安防新生态，来创造这个生态指数级的大繁荣；有作为与担当领航者们，要做智能安防新时代主角，必然要与伙伴们共赢时代，一肩挑，已成过往。

大业态已变，生态化渐盛

因产业升级带来需求爆发与技术质变，安防行业已经彻彻底底进入大变革时期，大变革也意味着大机会；与此同时，当下行业生态并不良性，一枝独秀不是春，百花齐放才是春，共创生态、共赢时代，盛世下冷眼看生态之争，或许也是一个生存与活下去的长久话题。

毋需质疑，从2017年AI大举进军安防行业之时，就开启了智慧安防新时代的建设篇章，新的征程也随着而来。那么，智慧安防要建设新生态的外部条件，也就是天时体现在哪些方面呢？

其一，在无处不智能的时代，与智能相关的场景应用遍地开花，诸如：智慧城市、智慧轨交、智能交通、智慧安保、智慧校园等，如此多的碎片化场景应用，如何智慧化的全覆盖，如何跨域联网将视频汇聚成湖，如何挖掘视频监控效能助力用户提升效率？

其二，安防行业此次发生的技术质变，不再是以往模拟到高清或者高清到智能单角度变化，而是行业业务、应用边界以及产业链的诸多变化。

比如多年以前智能高清就是一个组合词，但那时的智能就是简单的辅助能力提升，并未像当下对智能无限地挖潜增效，来满足新时期各种复杂多样的用户需求。

其三，当安防遇上AI之后，算法、数据、算力成为最核心的竞争要素，那么，如何形成多算法仓，如何按需来匹配算力，如何形成数据的按需汇聚和高效协同？

其四，智能安防新时代，谁都不可能一力承担。那么，如何让AI以普惠方式落地服务更多用户，如何让AI可运营并为合作伙伴带来持续效益？

简而言之，从天时地利来看，AIOT的春风化雨下，智能安防新时代正在发生着深刻变化，这个变化一方面是技术驱动，另一方面也是行业业务转型所需。

谁在生态法则内收益？

谈生态法则之争，如兵无常态。生态本就是自然界术语，放置于产业领域，企业需要对自己所处的生态环境和自己所需要的生态环境下，求同存异，才可物竞天择，适者生存。

如果把市场格局与现状看成一个生态位环境，那同质产品或相似的服务，在同一市场区间竞争难以同时生存。

近年来，芯片、算法、计算框架等AI基础设施层均有了显著进步，这为安防智能化打下了良好基础。然而，目前还没有一家企业能够输出，因此，要想做大做强，还联合各类企业通力合作。

对于“多数派”，人工智能应用成本过高，不仅AI系统硬件成本支出多，其安装部署、二次开发、员工培训等成本也使人望而却步。更不用提在全行业上，人才短缺依然长期制约AI安防发展。

因此，下一阶段需要出现能够显著降低技术门槛的AI工具，使得各行业能够在不依赖AI专家帮助的情况下就可以完成自身AI场景的开发和落地。所以，在这个生态化加剧，生态位环境“恶化”之时，算法工厂、商城的生态模式，AI公司融资并购安防研发制造企业，从原本还是友商的竞争，话AI为友了。

还有一些企业要在某个领域建立起生态链上的强势市场地位，通过联盟只是其中的一种方式，并且这种联盟是一种松散的合作关系，并不具有强制性作用，但强强联合则是另外一种生态模式。

近年来，安防企业强强联合、动作频频，各大龙头企业纷纷通过合作方式，进行资源共享和优势互补，不断拓展市场，完善产品线，希望在行业中树立更有力的生态链上的竞争优势。

安防企业之间的合并已经成为了行业内较为普遍的现象，对于企业兼并的主动方而言，通常在某个领域已经做到业内前几名，急需拓展其他领域的渠道或市场，完善产品线，寻求更多的业绩增长点。另一方面，由单品向整体解决方案已经成为行业趋势。

对于被兼并方而言，在目前的市场环境下，单一的产品线和市场竞争策略已经难以继续支撑企业的未来发展，选择与其他企业合并，可获得市场、技术、资本等方面的资源的注入。除此之外，品牌方面的嫁接也是企业选择合并所考虑的因素之一。

站在技术制高点，看潮起潮落

生态之争，何时起，难以精准谈起，大概而论，从企业大规模的各地巡展、伙伴或是渠道大会频开、资本兼容和跨界合作激增，外来入局者的重大战略投向等，可以窥见大约是在2018年开始，生态之争，大幕已起。

开源合作、汇聚算法仓、入流数据湖，场景应用才百花齐放。时至今日，生态下位下，很多企业在生态法则中，坚定不移地走了下去。其实，做企业就是做抉择。或许会有夙愿未偿的慨叹，也可能有上下求索知音难觅的失落，但部分企业对此却有不竭的动力与执着。

其实，描绘了一幅智能安防生态圈的锦绣蓝图，海纳一切与智能安防相关的生态伙伴，有解决方案、投融资、人才生态、销售、服务等合作伙伴，找准自己的生态位以法则定规矩，做大蛋糕比做大份额更重要，管理合作比管理竞争更重要，利益分享即是生态驱动力也是成功生态的结果。

真正良性的生态，是以用户为中心，为用户创造价值，也是与生态伙伴们共建共赢的。在严守边界、利益分享、有所为有所不为之中，有技术、有态度的企业，具有话语权与领导力，也必然在市场大浪淘沙、潮起潮落间，以自己的姿态形成自己的“圈层与传承”。

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文章来源：//www.profoottalk.com/2023/0313/5453.shtml