大华2亿美元挖掘“安防石油”，中东安防市场成香饽饽？-IOTE上海物联网展

内卷越来越严重，怎么办？

那就“出海”吧。避开内卷的国内安防市场，出海成为了当下越来越多安防厂商的必然选择。

日前，大华股份与沙特公共投资基金（PIF）的全资子公司Alat埃耐特在沙特阿拉伯首都利雅得达成战略合作，双方共同成立合资公司——Alat AIVisio技术有限公司（AIVisio），总投资约2亿美元。

图源：大华股份官方公众号

此次战略合作，双方将携手在沙特阿拉伯建立行业领先的以视觉为核心、以人工智能为驱动的业务。在沙特设立全自动化、先进的全球智能制造中心，共同探索智慧城市、智能交通、智慧建筑、智慧教育等城市基础设施领域的发展合作。

安防出海正当时，消费类市场成新风口

“不出海，就出局。”这早已成为众多行业的共识。

近年来，随着技术的迭代升级，国内安防市场暗流涌动，市场竞争趋于白热化阶段，产品同质化严重，不断有新玩家涌入，利润空间进一步被压缩，市场格局越来越“卷”。

根据前瞻产业研究院数据显示，2020年全球安防市场规模达3240亿美元，并预计2026年达到3306亿美元，2023-2026年CAGR为5.63%；而我国2016年安防市场规模为5400亿元，2020年增长至8510亿元，CAGR为12.04%，全球市场份额占比约39%。

于是，在内卷严重的背景下，开拓海外市场成为了越来越多安防厂商的战略选择，不断向“机会多、市场大”的国际市场冲击。先是以大华股份、海康威视为代表的安防巨头开始布局海外市场，随后越来越多的安防企业如雨后春笋进军海外市场。

图源：豆包AI生成

再者，加上近年来伴随着消费者家庭安防意识的提升，对安全的需求和要求越来越高，智能摄像机、可视门铃、AI IPC等一系列消费类安防产品日益崛起，开启了消费类安防市场的一片天地。

以消费类IPC为例，全球IPC出货量主要集中在中国、美国、欧洲、亚太地区（除中国外）。由于不同地区的需求处于不同阶段，对产品要求也不一致。比如欧美发达国家的用户更注重产品品质、安全、体验等；而东南亚及第三世界国家更多是处于从无到有的阶段，而这些差异化正好为中国安防厂商出海提供了诸多发展商机。

众所周知，当前安防行业具有代表性的出海玩家有：海康威视分拆出来的萤石（EZVIZ）、大华股份子品牌乐橙（Imou）、睿联技术旗下的Reolink、安可创新旗下的Eufy、TP-Link子品牌Tapo等等，这些品牌率先抢跑海外市场，包括欧洲、东南亚、中东等多个地区，推动着中国安防产品的普及与应用。

掘金中东，安防厂商的“应许之地”

当下，在共建“一带一路”的倡议和国家战略方针下，中国企业“出海”的脚步不断加快。

根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，分别有29.5%、19.9%的大型企业已实施出海或有出海计划；在已实施出海布局的企业中，中、小、微企业的占比分别为39.4%、17.5%和13.6%。

不过，就近些年的出海趋势来看，除去欧美、东南亚等竞争愈发激烈的出海目的地，中东正在逐渐成为更多安防厂商出海的首选地域，其让国内安防厂商看到了更多的发展机遇。

为何是中东？

中东地区作为“一带一路”的关键地区，扮演着十分重要的角色。首先，地处“五海三洲”之地的中东地区，是连接亚洲、非洲和欧洲的重要纽带，占据着优越的地理位置，使得自古以来中东地区就是贸易交通的要道。

其次，近年来，随着中东地区经济的发展和城市化进程的加速，对智能安防的需求也在不断增加。其中，在沙特、阿联酋、卡塔尔等中东地区富庶国家的国家发展战略愿景中，更是频频提及经济多元化和数字化转型的需求，他们欲降低对石油产业的依赖，以转向数字经济和高科技领域，数智化变革步伐正在逐步加快。

此外，伴随着技术的不断发展和进步，中东地区互联网渗透率越来越高，5G发展愈发迅猛；加上中东消费者具有极强的消费能力以及中东跨境电商模式的兴起，为中国卖家提供了一个巨大的发展空间。有关数据显示，预计到2025年，中东电商消费市场规模将达到500亿美金，增长率高达110%。

从以上种种因素来看，这对于已先行一步积累了数字化转型经验的中国企业而言，中东地区无疑是一片潜力巨大的蓝海。

据悉，涌入中东市场的中国玩家也越来越多。智能安防企业海康威视进入中东市场已经超过10年；大华股份在海外市场布局已久，其中在中东非洲区的市占率近20%，稳居区域视频监控市场第一；熵基科技也在中东市场耕耘布局多年，在迪拜等地设有研发、市场、销售、维修、仓储物流中心等一体化全链条的服务支撑能力；商汤科技也于2018年进入沙特市场，持续在当地开拓并深耕智慧城市、智慧医疗等多个行业业务……

遭遇“附加条件”，中东的钱也不好赚

当然，“走出去”也会有门槛，也是需要勇气的。面对越来越“卷”的国内市场，开拓海外市场极具“诱惑力”。但不得不说，中东市场的钱也不是那么好赚的。

据了解，过去三年，阿里巴巴集团、商汤科技等知名中国科技公司与沙特达成了价值数亿美元的协议，但他们的交易必须满足一些“附加条件”，条件就是他们要在沙特建立合资公司。

也就是说，在某些情况下，中国公司必须与新的沙特合作伙伴分享技术专长，沙特通过市场准入换取外国公司对本国人才的培训和投资。

即便如此，在面对市场广阔的中东市场且国内安防市场愈发成熟的背景下，“走出去”无疑是安防厂商的另一条出路，只是在这片肥沃的土壤如何开花结果，还得看各家本领！