华为安防芯片悲歌：用3年突破芯片封锁，撑起众多国产企业

任正非说华为要开始迎接寒冬，按照华为的惯例，他们将缩减边缘业务，争取渡过难关，但是在安防上，华为不仅没有缩减，反而加大投入，成立了华为最复杂、覆盖面最广的军团-华为机器视觉军团，它的前身就是安防。

那么华为安防和它的军团到底在做什么？为啥要逆势发展呢？

大家好，我是熊猫。今天来就说说一个非常感人的华为安防故事。

2017年，华为成立了安平业务部正式进军安防市场，并且给自己定下一个小目标，在2年内成为全球第三，然后他们觉得这个目标太小，又立下更大的目标，说要在2025年做成全球第一。

华为立下的目标，一般都能实现，所以当时业内普遍认为华为将打破行业的格局，而且华为确实有这个实力，彼时的华为已经是全球安防芯片的最大供应商，它不仅打破了国外垄断，更是占据70%的市场份额。

但是让很多人惊讶的是，三年过去了，别说大目标，华为连小目标都没做到，在2020年排行榜单中，华为连前十都没进去、甚至他们安防芯片的市场份额也掉了一半。

此后华为更是将安平业务多次改名，先是在2020年改成：“华为机器视觉”，然后又在2022年成立了“华为机器视觉军团”。

有人说，华为还没有放弃安防，也有人说：华为打不过就改名换赛道。

那么问题来了：华为真的放弃安防业务了吗？，为啥连小目标都没达到呢？这里面有没有什么隐情吗?

答案还真有，华为排名其实没有那么差，而且还有个一鲸落，万物生的感人故事。今天给大家讲清楚。

安防大部分人可能看不上，但是国家已经通过“平安城市”“雪亮工程”以及“天网工程”，将整个社会融入进安防里，大到国防、重点单位防护、小到银行、医院、学校等基础单位设施，都离不开安防。

可以说安防就是公共安全、就是国防安全和民生安全，没有安防，中国治理城市的成本将上升数倍，甚至在未来的智慧城市中，摄像头的重要性还将上升一个层次，充当城市的眼睛，而摄像头就是安防的一部分。

如果这些看似不起眼，但是关乎民生和国防安全的设备技术，不掌握在自己手里，会产生什么样的后果，大家应该也能猜得到。

所以中国在解放后不久，就开始发展安防，现在已经经历了四次迭代，在华为、海康威视、大华等企业的带领下，中国也从零开始突破，一跃成为全球安防的领导者。在全球安防企业排名前50里，中国占据了一半，而且排名前两位的都是中国企业，分别是海康威视和大华。

大家是不是很奇怪华为去哪里呢了？这还要从40年前说起。

1980年代中国安防行业都以国外产品为主，一般是通过深圳然后流向全国各地，当时还属于第一代通信的是模拟信号时代，大哥大都很少见，更不用说摄像机了，所以这时的安防摄像机品牌，还是以外企为主。

后来中国制造虽然逐渐发展起来，也有了自己的摄像头生产线，但是大部分还是组装生产线，芯片等核心部件依旧掌握在日本索尼、德州仪器等国际巨头手里。

这些巨头的态度非常傲慢，占据着垄断的地位，不仅把芯片卖得非常贵，而且服务态度更差，中国厂家必须先缴纳数十万元的许可费，才能获得权限开发。

当时，我们的安防大部分利润，都被他们拿走了，其中就包括海康，大华。

而华为瞄准的正是摄像机的关键部件：视频编码芯片。

当时华为已经决心做芯片，他们将业务分为两块，一块是SOC大芯片，还有一块是各类小型芯片，为了芯片更好发展，华为在2004年成立了大名鼎鼎的：海思半导体。

但是和很多人印象中的不同，华为并没有将希望都寄托在海思身上，其中难度更高，重要性更大的SOC芯片放在本部，海思负责反而是更加碎片化的“小型芯片”。

海思当时的目标是在3年内，完成40亿的对外销售额，为了完成任务，他们同时研发了数·款芯片，有SIM卡芯片，机顶盒芯片以及我们说的视频监控芯片。

然而海思的开局并不顺利，SIM卡芯片门槛低，竞争激烈，海思刚研发出SIM卡芯片的时候，价格已经下降十倍，无奈只能放弃，机顶盒芯片也同样不理想。

在海思的前三年，他们几乎没有对外的销售额，更别说完成40亿人民币，只差一步就该黯然退场了。

所以他们将希望都压在了视频监控芯片上，这才有了后来海思与中国安防企业的传奇。

2004年后，为了达到“平安城市”等规划，中国相继开启了平安工程、雪亮工程和天网工程等大型工程，要在全国搭建一个可以覆盖“省市县”的监控和管理系统。

这个系统就需要大量的摄像头。

当时摄像机监控正在由VCR录像机转到DVR录像机，VCR就是磁带录像机，一般是在录像机拍摄后，将内容存在磁带上，不过它有一个很大的缺点就是占内存。

一个监控网点记录每个月的录像记录，就需要消耗一大堆的录像带，不仅占地方，而且成本也非常高，所以这种技术肯定是不能满足大型工程的需要。

而先进DVR录像机就可以满足，它采用的是硬盘储存，硬盘有易失性，简单来说：新的视频可以自动覆盖旧视频内容，所以当时国内很多企业就瞄准了DVR录像机。

但是这种技术非常先进，它需要H.264视频编码芯片和算法，才能进行压缩，即使是在国外，也只有少数几个头部厂家才会提前布局。

而华为恰恰有这样前瞻性，它们研发的Hi3510芯片，就是H.264视频编码芯片。

所以视频监控就是海思为数不多的机会。

他们为了把握住机会，制定一系列策略，准备与国际芯片企业竞争，他们价格高，服务差，不够人性化，海思就用服务和性价比，来吸引客户，甚至用免服务费的方式，拿下众多中小型的摄像头订单。

当时业内有这样的一个说法：如果大厂不用海思的芯片，那么质量就会被小公司赶超，他们不用也不行。

这就是海思的底气和骄傲，他们凭借整套的解决方案打破国外的垄断，属于华为安防的春天来了。

2007年，华为海思与如日中天的大华股份签订共同研发合同，2010年，海思安防芯片又征服了当时安防第一巨头的海康威视，此后海思越做越勇，很快就拿下国内外79%的DVR芯片市场份额。

海思和中国安防企业是相辅相成的，中国安防企业帮助海思在芯片领域站稳了脚跟，让他们不至于毫无收获。

而海思的芯片又撑起了整个中国安防企业，他们生产的DVR摄像机，几乎卖到全球，挣得盆满钵满，尤其是海康威视和大华，很快就成为全球知名的安防企业。

但是属于华为和海思芯片的辉煌才刚刚开始。

2011年后，安防摄像头开始了第二次升级，由原来的硬盘录像机转到数字时代的网络高清录像机，也就是：NVR，但是NVR录像机对于算法和镜头的要求更严格，而华为海思恰好具备这样的能力，他们在2012年研发出SOC芯片（K3V2），并且首次搭载在手机上。

而这个SOC芯片恰好具备这种算法能力，果然2014年，他们就推出业内首颗NVR处理器Hi3516A，它是专门针对高清录像和产品开发的，有丰富的接口以及模块化的思路。

你可以理解为本来需要大家一起来，才能完成NVR录像机的研发和生产，但是有了海思的芯片，一家小厂都可以做到这些。

在技术升级的阶段，一款简单好用，而且性价比高的芯片，对于中国安防企业来说，无疑是非常好的助力，让他们可以放心的和国际安防巨头争夺市场。

所以在数字时代，中国的安防企业不退反进，在全球继续攻城掠寨，队伍是越做越大。

在安防业内有个“二超多强”的说法，说的就是：先海康和大华，之后才是其他企业，而其他企业里还有一堆中国安防企业。

实际上这里应该在加一句：一超多强，因为在海思身后，也有一堆中国安防芯片企业正在崛起，他们共同为中国安防产业链建立了坚实的堡垒。

2016年之前，国际安防芯片是以德州仪器（Ti）、恩智浦半导体（NXP）、安霸等外企为主，而在2016年之后，海思也已经成为全球最大安防芯片企业，市场份额稳定在60%以上，妥妥的隐形霸主。相反的，那些傲慢的国际巨头，已经基本被摁在地上摩擦了。

2017年，在完成安防芯片登顶后，华为成立了安平业务部，宣布正式进军安防，说实话，这在当时引起很大的轰动，很多业内人士不太理解，华为为何要和他们抢饭碗。

尤其是他们的销售部部长彭晓东说：先定个小目标，华为安防业务争取做到全球前三时，大部分业内人都担心华为既然做了供应商，为何又要做产品端？，而更多的企业是害怕华为会不会抢占他们的市场份额？会不会断供他们的芯片。

因为在这一年，华为安防芯片的份额已经达到了惊人的70%。

所以有些大型的安防企业已经开始找新的供应商，他们投资国内其他企业，比如富瀚微、星宸科技、国科微等等。

但是华为并没有放弃做安防业务，而是加快布局的脚步，不仅在安防上进行布局，而且在业务上，也是不断地攻城掠寨，很快就拿下数个省级平安城市的大单，连全球第二的大华都感到很无奈，他们的一位销售接受采访时说：我们也在做，但是他们太能打了。

2020年，华为段爱国，又立下了一个大目标，他说：华为做到全球前三，五年内争取做到全球第一。

华为的压迫感让很多企业越来越无奈，有些人甚至不太理解华为到底要做啥。

其实答案就藏在安防的技术升级以及华为的布局上：2016年后，5G、人工智能、云计算开始兴起，安防领域也发生了重大变化，开始往智能的方向发展，安防中最重要的就是视频监控，而视频监控离不开摄像头。

但是摄像头在5G和AI的作用下，已经不止是起到安防的作用，全球有65％的行业数字化信息来自视频，它覆盖工业生产、生活、通信、娱乐等各行各业。

有人把CPU比做未来智慧城市的大脑，然后把摄像头等传感器，比做城市的眼睛。

换句话说：安防已经不止是安防，它还是信息的入口，是智能感知的入口，一个数字化的社会，离不开信息，而一个智能化的入口，更离不开感知。

所以华为在2020年时，将安防改为机器视觉，当时有人说华为打不过，就改名换个赛道，其实华为不是换赛道，而是将安防的战略地位升级，他们看到的不是安防，而是整个智能世界。

然而，华为成功了吗？

并没有，安防业务有2大块市场，一块是集中化市场，像平安工程、雪亮工程等等大型政企工程。

这种工程是华为最擅长的，它们长期和政企打交道，已经养成一整套的快速的解决方案，所以华为在竞争上亿元的大型订单时，优势特别大，按照业内人士的说法：只要有招标，其他人根本比不过。

而另外一块是碎片化市场，它的份额更大，但是较为分散，比如医院、学校、商场等中小型商用场景，这种零碎的市场非常依赖软件和解决方案，需要花很大的精力，去针对性的解决客户的痛点。

海康威视、大华等老牌大企，都是依靠这个，深入碎片化市场，但是华为在这块做的并不好，或者说没有投入太多的精力。

是因为华为没有软件和解决方案能力吗？

当然不是，华为在软件行业是排名第一的，系统解决方案更是世界领先级别，但是他们并没有去做，或者说连做的机会都还没到。

因为华为在发力的关键时刻，遭遇了一个前所未有的危机：他们被老美制裁了。

2019年，华为被老美划入到“实体清单”里，导致老美的企业不能再为华为供货，像高通、英特尔等芯片都断供了，市场上人心惶惶，都在说华为没戏了，很多合作伙伴担心被华为连累，都不敢用华为的设备。

关键时刻，海思站了出来，他们总裁何庭波发表了一篇《致员工的一封信》，宣布多年打造的备胎终于转正，

老美企业供不了的芯片，华为自己生产，而且要做的比他们还好。

然后华为不退反进，相继发布了麒麟990手机芯片、鲲鹏920云处理器、昇腾910AI处理器、凌霄网络芯片，用实力打消了合作伙伴们的担忧，同时让世界看到了一个比正牌还要牛得多的备胎。

海思这个芯片巨头开始浮出水面，成为中国故事当中最热血的存在，可以毫不夸张的说，如果没有后续制裁，海思将踩着高通和英特尔上位。

所以你说老美会愿意吗？肯定不乐意啊，后续的事情大家也都知道了。

老美不仅不让美企给华为供货，还在2020年这个关键时期，再次加强对华为的制裁，史无前例制定了针对政策：只要用了一丁点老美的技术，就不能再为华为代工芯片，这项措施导致华为整个集团都陷入了缺芯的危机。

当时华为的主要业务有三个：一个是企业业务、一个是运营商业务、还有一个是消费者业务。但是不管是哪个业务，都离不开芯片，按照业内估计，有80%的业务都会受到冲击，很多人都在担心华为会不会一下子被打趴下。

而这个阶段也正是华为安防发力的阶段。

那段时间为了活下去，任正非罕见的亲自出山，领导整个华为，他说：我们要努力的活下去，而且要好好的活下去。

华为确实做到了，而且比所有人能想到的活的更好，但是代价也很惨重，海思高端芯片全都不能再生产，其中就包括手机SOC芯片和安防芯片，前者让华为手机销量直接腰斩，后者让整个安防产业陷入将近一年无芯可用的地步。

而海思安防芯片的市场份额也从原来的70%直接掉到了30%，而且基本靠低端芯片撑着，本来很多人担心这大块的市场份额被外企拿走，然而这种事情并没有发生。

因为在海思带头冲锋下，外企在安防芯片上，早已经被打趴下，反而在海思身后的其他国产品牌，慢慢而起。

如果说以前的海思像一头巨大的鲸鱼，那么海思走下神坛，其他国产品牌顶上的过程，就像鲸落，有一鲸落万物生的神迹。

海思安防芯片的确让人惋惜，而以它为基础的华为安防芯片自然更不好受。

在华为生死存亡时刻，安防并不是主业，所以它们不仅有缺芯的问题，更得不到华为其他部门的支持，像AI、云计算等部门都在度过自己的难关，自然没有余力帮他们去开拓碎片化的市场。

所以有些人会说华为安防实力不行，或者做不到自己的目标，其实应该考虑一下当时的环境。

实际上，华为安防在经过自己的努力后，并没有大家说的那么不堪。

根据安防调研机构Omdia的一份报告推测，2020年，全球智能视频监控市场份额中，华为闯进前四，排在海康威视、大华股份和安迅之后。

这边要说明下，这份排名只是相对靠谱，实际上并不准确。

因为华为并没有公布安防部门的业绩，同时这份榜单也有部分外企业缺失，但是在国内华为依然排到了前五的位置，足以说明华为在安防这块的努力。

但是成绩仅仅如此，依然是不够的，华为定下的目标，一般都会争取做到，在安防上也如此，他们将不仅将安防部门升级为机器视觉，更是在2022年直接成立了华为机器视觉军团。

军团是华为在2020年提出的概念，军团就好比一个专业运动员的教练团队，有人负责训练，有人负责营养、有人负责康复。

华为军团也是如此，他们将科学家、工程师和营销专家等组成一个团队，然后让他们深耕每个领域，去和企业沟通，帮助这些企业在5G、人工智能时代完成企业转型和产业升级，然后自己再盈利。

2021年，华为第一次成立5大军团，此后陆续成立了20多个军团，但是华为机器视觉军团却是最特殊的一个，因为它的成员最复杂，覆盖的行业也最广泛。

由于5G、人工智能、云计算等数字科技的发展，全球工业正在从机械化到数字化，甚至智能化的转变。

如果说5G相当于数字化的大血管、那么人工智能就相当于大脑、云计算相当于脑神经，而机器视觉则是数字世界的眼睛，是桥梁。

华为其他军团在深耕各行各业的时候，眼睛是绝对少不了的，这也是为啥任正非在说：要注重现金流时，还要加大机器视觉投入的原因，因为它太重要了，重要到可以决定其他军团的成功速度。

所以华为成立机器视觉军团绝对不是在名换赛道，而是得更高，做得更多，安防也是其中一个。

比如华为安防在碎片化市场上没做好，是因为其他部门没有配合他们，导致软件、解决方案的缺失，但是现在这个问题解决了，因为机器视觉军团涉及的行业太广了，就需要各个军团相互配合，深耕码头、煤矿、金融等等场景，一举解决华为安防碎片化市场疲软的局面。

华为机器视觉能不能成功？

我还不敢断言，因为海思被制裁后，中国其他安防芯片企业虽然顶上去了，但是镜头、图像传感器等高端组件和设备，大多来还是自国外企业，也就是说没有了海思，我们依旧被卡住了脖子。

但好处是，海思和华为并没有放弃，市场需要慢慢培养，技术突破也是一步步实现，无法就是把以前走过的路，重新再走一边。

最后，让我们祝福华为和中国机器视觉产业吧。

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