营销体系持续下沉，大华股份2022上半年营收140.9亿元

安防资讯网消息 8月19日晚，大华股份披露2022年半年报。报告显示，大华股份核心业务、产品核心竞争力并无重大变化，继续保持行业领先地位，上半年业绩基本符合预期。

对于企业业绩变动原因，大华股份并没有做过多的阐述，但我们可从半年报和业绩说明会议当中了解一二。

01.整体业绩：国内外营收占比近持平

大华股份2022半年报显示，公司主营业务收入140.9亿元，同比上涨4.31%，实现归属于上市公司股东的净利润 15.20 亿元。

分区域来看，国内业务实现营收72.96亿元。其中TO G业务收入20.3亿元；TO B业务收入35.39亿元，其他业务收入17.26亿元。

值得注意得是，报告期内TO B业务营收占比较去年同期提高至48.51%。对此，大华股份表示，这有赖于其结构化特点显著。今年上半年，能源行业对数字化需求表现刚需，医疗卫生行业的增长相对稳健，但传统建筑、金融、工商企业等行业承压。

海外业务方面，大华股份上半年实现营收67.9亿元，同比增长18.56%，依然保持较快增长。占企业总营收48.21%，几乎与国内业务占比持平。对此，大华股份负责人在电话会议当中表示，海外市场增速基本符合预期，这主要得益于公司深耕海外多年，不断推进业务本地化策略，完善全球供应链和各项配套体系。未来还将聚焦集成商和行业的突破，加快对新业务的布局和开拓。

整体来看，2022年上半年，国内疫情反复、外部环境复杂多变、地缘政治局势紧张叠加通胀升温、社会投资需求有所减弱等不确定性因素增多，冲击着全球各行各业。导致市场商务活动受限，部分项目延期，对企业经营活动造成较大影响。

面对挑战，大华股份依托全感知、全智能、全连接、全计算、全生态的“五全”能力，重点探索新型智慧城市、交管、能源、工业制造、教育、医疗等领域的业务机会，有序推进生产经营各项工作，继而保持行业领先地位及产品核心竞争力。

据公开的资料显示，大华股份主营业务为为城市、企业、家庭数字化转型提供一站式智慧物联服务与解决方案。

02.创新业务占比提升，营销渠道下沉

在报告期内，表现最为亮眼的是大华股份的创新业务。据2022年半年报显示，大华股份目前主要拥有移动机器人、乐橙家用、汽车电子、智慧安检、智慧存储、智慧消防等系列创新业务。上半年实现创新业务收入16.86亿元，同比增长40.84%。

值得注意的是，在业务收入贡献占比来看，大华股份今年上半年创新业务占比较去年同期的8.86%提升至11.97%，比重逐年提升。对此，大华股份负责人在电话会议中表示，大华股份创新业务主要依托公司在视频物联行业的技术积累，在整体协同下独立运作，充分适应市场的快速需求变化。

细分来看，上半年民用市场、汽车电子等领域均实现了快速增长，机器视觉与机器人虽然受到疫情影响，但相较于主业也有稳健的增长，创新业务已成为公司成长重要的新动能。

未来，随着业务模式逐渐成熟和业务规模效应显现，公司创新业务毛利水平有望持续改善，从而优化公司整体盈利质量。

在营销方面，大华股份在半年报中提到，公司持续优化营销网络建设。其中，国内业务下沉到县、乡镇一级；海外市场则持续深化以国家为中心的业务下沉，不断加载更多的非视频类新业务和产品解决方案，配置专业团队进行海外新业务拓展。

为推动公司的软件营销，公司国内各省区、行业线以及海外团队都制定了完整的策略。比如，在海外方面成立了独立的海外软件团队，一方面发展标准化的通用软件，另一方面聚焦重点行业，提升软件业务在海外业务中的整体占比。

2022年中报内容显示，大华股份软件业务实现收入6.02亿元，同比增长9.25%，占公司总营收4.28%。大华股份负责人表示：目前，软件是公司非常重视的业务。在解决方案里面，软件价值已经越来越大，发挥的成效也越来越明显，后续将继续加大在软件方面的投入。

另外，为提升客户覆盖率和客户响应速度。大华股份还积极拥抱互联网，全面布局电商、云商以及云睿业务，同时引入多维生态合作伙伴，共同加强客户的覆盖与挖掘，缩短与客户的距离。同时，强化区域技术营销体系，增强技术与业务协同，全面提升技术营销能力。

03.研发投入持续提升，增强创新能力

除上述创新业务表现亮眼外，大华股份在研发投入上持续保持高强度输出。2022半年报显示，在报告期内，大华股份研发投入15.63亿元，同比增长11.18%，占2022 年上半年营业收入比例为 11.10%。

对于研发投入的变动，大华股份并没有做过多的阐述。但据其半年报内容显示，大华股份将继续加强对人工智能、云计算与大数据、5G、核心器件等核心技术的投入。而且，把这一经营策略放在半年报显要的位置，足见其对增强企业创新能力和核心技术实力的重视。

大华股份在报告中还提到，公司的算法团队在弱监督学习、自主学习等多个领域已取得突出成果，并致力于将其产业落地。并认为加速多智慧场景落地是公司长期的战略趋势，而场景落地需要依靠软件平台才能得以扩展，并迅速实现项目核心技术的复用。

另外，据大华股份负责人在电话会议中表示，公司所处行业是典型的技术驱动型行业，行业的发展要求我们需以客户需求为牵引，持续进行技术创新。着眼当下，大华股份将继续夯实内功，不断优化研发资源的布局。

比如，8月启用的西安研发中心产业园承接了公司部分平台软件、行业应用软件、硬件产品、大数据开发的业务。未来，可利用其区位及人才优势为中西部客户提供全方位、便捷高效的服务。

总体来讲，展望下半年，随着疫情扰动消退，市场需求回归正轨，为更好地应对于海内外客户的诉求，实现公司智能产品和方案销量占比持续提升，大华股份将持续提升研发投入，夯实创新能力和核心技术积累。

最后，随着国内宏观环境回暖，有业内人士表示，大华股份能在与千行百业共享数智化红利的过程中，实现自身价值，保持行业领先地位，对下半年企业营收持乐观态度，有望稳中向好。